مجلة بزنس كلاس
حوارات

الدوحة- بزنس كلاس

صخب العمل وهدير الآلات يكاد يسمع في أرجاء قطر دون هوادة، وماكينة الإنتاج والتنمية تدور على امتداد الزمان والجغرافيا.. تبدو قطر حقيقة ورشة عمل لتصنيع التنمية والتطور، ولكن البعد التقني لا يغيب في زحمة الانشغال بحالات البناء متعددة الأشكال، ومن ضمن ما يدور على هامش أحداث العمل تلك المعارض والمؤتمرات التي تدعم احتياجات السوق والحالة المهنية ومتطلباتهما، ومن هنا يأتي معرض بروجيكت قطر ليكمل آليات الاحتياج ويكمل دائرة الإنتاج.

وقد جاءت مشاركة “مان للشاحنات” في هذا المعرض لتشكل دفعاً متبادلاً بين حركة السوق والشركة.

ولإلقاء المزيد من الضوء عن مشاركة الشركة وعن دورها في حركة المشاريع العملاقة التقت بزنس كلاس السيد إياد جرادات، المدير العام لشركة القطرية العالمية، للحديث عن المعرض والشركة والعلاقة المتبادلة بينهما..

هنا نص الحوار..

  • ماذا يضيف “بروجكت قطر” لشركة مان للشاحنات؟

**تعتبر هذه المشاركة الأولى لنا في معرض “بروجكت قطر” إذ يعد المعرض منصة هامة جدا بالنسبة لنا لرفع مستوى الوعي حول نقاط القوة لدينا فيما يتعلق بالمركبات التجارية لقطاع الإنشاءات. وتعرض الشركة القطرية العالمية للسيارات، الوكيل الحصري لشركة مان للشاحنات والحافلات في قطر شاحنة MAN TGS BB بنظام الدفع 8X4 في منصة العرض “HM 30” والتي تتشارك في استضافتها مع مجموعة “IMER”. وتمتاز الشاحنة بحمولة متفاوتة من 42 طناً وتأتي مزودة بمحرك بقوة 360 حصاناً. ولمهام النقل الشاقة فقد تم تعزيز النوابض الأمامية والخلفية، كما تتيح قاعدة العجلات بطول 2505 ملم بنصف قطر دوران صغير وقدرة ممتازة على المناورة. كما تؤمن كبينة السائق (M) التي تمتاز بالرحابة والراحة للسائق. وتم تركيب هيكل خلاط خرسانة بسعة 10 متر مكعب عل شاسيه الشاحنة.

 

  • كم يبلغ حجم النمو الذي حققته شركة “مان” في 2014 – 2015 ، وماهي توقعاتك المستقبلية ؟

** لقد حققنا في الربع الأول من هذا العام نسبة نمو وصلت لغاية 100% مقارنة مع نفس الفترة في 2014، فالمؤشرات جيدة وهناك حجوزات سواء من زبائننا الحاليين أوالزبائن الجدد القادمين من شركات عالمية إلى السوق القطرية لنكون نحن جزءاً من المشاريع الضخمة التي تحدث في قطر، وهذه الحجوزات تعطينا مؤشراً إيجابياً بأننا مستمرون على نفس المستوى حتى نهاية هذا العام.

لا يمكنني التوقع لسنوات قادمة لأن عملنا فصلي ومرتبط بعدد المشاريع التي ستقام، ولكن كما ذكرت سابقا فإن المؤشرات جيدة والمشاريع تقام بوتيرة متسارعة، ومن المتوقع أن يشهد الربع الثالث لهذا العام حزمة جديدة من المشاريع تطمئننا بثبات نسبة النمو. إضافة إلى ذلك يعد العام الحالي عاماً خاصاً جدا بالنسبة لنا إذ إن شركة مان للشاحنات والحافلات تحتفل بمرور 100 عاما على تصنيع المركبات التجارية، ونحن فخورون بأن نكون جزءاً من هذه الاحتفالات. فالنتائج الممتازة التي حققت العام الماضي وزخم الأداء القوي في العام 2015 أظهرت ثقة العملاء في العلامة التجارية التي برهنت على خبرتها في إنتاج مركبات موثوقة وعالية التحمل على مدى السنوات الـ100 الماضية، لا سيما مع تاريخ عريق في تصنيع المحركات يعود إلى العام 1758.

 

  • هل هناك تخوف من المنافسة في السوق القطرية؟

** لا شك أن السوق القطرية سوق مغرٍ ومحور اهتمام كافة الشركات العالمية فالكل يرغب في دخول السوق القطرية ونيل حصته من الكعكة، فالمنافسة شرسة ولا بد من أن نستجيب لهذه المنافسة من خلال تواجدنا وخدمتنا لعملائنا وتقديم منتج بجودة عالية يلبي متطلبات الزبائن ويسد احتياجات السوق، فنحن نحتل المرتبة الثالثة لمنافسينا من الشركات الأوربية.

 

  • هل تستطيع شركة “مان” أن تغطي السوق القطرية من احتياجات الزبائن؟

لدينا استراتيجية نتبعها من خلال الكمية والنوعية التي نحتاجها من الشاحنات لتلبية احتياجات السوق، خططنا موجودة مع المصنع الرئيسي بعدد الشاحنات والكميات وأوقات التسليم لنلبي متطلبات الزبائن بشكل فوري.

ويعد سوق الإنشاءات في قطر أكبر سوق لشركة مان للشاحنات والحافلات حيث تعمل حوالي 90٪ من مركباتنا في هذا القطاع. وتتميز شركة مان للشاحنات والحافلات بسجل حافل في توفير الحلول الأمثل لقطاع النقل، كما أن لدينا مجموعة واسعة من الشاحنات التي تدعم قطاع الإنشاءات مع العديد من الخيارات الخاصة التي تتوافق مع رغبات كل عميل على غرار المحاور والنوابض ونظام التبريد والفلاتر للشاحنات الخاصة بالمهام الشاقة.

وبالإضافة إلى ذلك تم افتتاح صالة العرض الجديدة للشركة القطرية العالمية بالقرب من دوار مدماك لنبقى بالقرب من زبائننا، وجاء ذلك بالتزامن مع “بروجكت قطر” فالصالة سوف تسهم بشكل كبير في تعزيز تجربة العملاء والسماح لهم بالتعرف على مجموعة المركبات التي توفرها شركة مان. وتمتد صالة العرض الجديدة على مساحة 540 متراً مكعباً، وتحتوي على مساحة عرض خارجية دائمة وذلك لكي يتسنى للعملاء والزوار فرصة رؤية مجموعة شاملة من المركبات ضمن محفظة شركة مان للشاحنات والحافلات في صالة العرض، على غرار القلابات المختلفة بـ 3 و4 محاور والرؤوس الجرارة ذات المحورين، فضلاً عن التعرف على مجموعة الخدمات وقطع الغيار التي تقدمها الشركة.

 

عدا عن المزايا التي نتمتع بها، أصبح لدينا منذ عام 2011 فريق عمل مميز للصيانة في الشرق الأوسط وإفريقيا أي على 56 بلداً و 27 مركز صيانة معتمد في هذه البلدان. وفي 2014 حصلنا على المركز الثاني في الشرق الأوسط وإفريقيا ولدينا 47 مركز صيانة معتمد للشاحنات وهذا شيء نفتخر به للمحافظة على العملاء والرقي في مستوى الخدمات التي نقدمها.

نشر رد